¿Cómo tener objetivos de venta claros para tu canal digital?

Debes tomar en cuenta que cuando nos referimos a canales digitales estos pueden ser tu sitio web, tus funnel de venta, formularios en social media, incluso tu chat de venta.

¿Por qué te contamos esto?

Porque el primer paso para establecer objetivos de venta en estos canales debes tener claro el proceso de transformación digital en ventas:

REGISTRO

Sin importar de dónde vienen los contactos, estos se deberán registrar e ingresar para dar seguimiento a las actividades planteadas por los objetivos de ventas

PROCESO

Un proceso documentado y claro permitirá que los objetivos de venta se cumplan, se evidencie los cuellos de botella y se optimicen las actividades

CRM

El equipo de ventas deberá ser responsable de optimizarlo, de ingresar la información, medir y analizar toda la data para mejorar los procesos de venta

PRONÓSTICO

Al hacer ese análisis, el equipo de ventas podrá proyectar un cierre basado en las diferentes etapas del pipeline, las oportunidades de negocio, sus avances y desde luego los objetivos de venta establecidos para cada canal digital

AUTOMATIZACIÓN

Permitirá al equipo de ventas reducir la carga de trabajo, aumentando su productividad, y siempre y cuando cada ejecutivo de ventas reconozca los conceptos y procedimientos de atención al cliente, los activos digitales, los procesos de comunicación, entre otros, solo para garantizar el cierre positivo en cada oportunidad de venta que reciban

Tener claros los objetivos de venta para tu canal digital (sitio web, funnel, chat de venta, etc)

Para facilitarte el proceso, hemos desarrollado una herramienta sencilla pero potente donde solo con indicar el número de clientes que quieres conseguir e identificando cuál es tu industria o sector obtendrás los objetivos mínimos viables para tu canal de ventas digital